TROUVER DES PARTENAIRES

90% des chefs d'entreprise qui utilisent le parrainage considèrent qu'il s'agit là d'un bon moyen de faire évoluer l'image de leur entreprise. Certains sont sans doute installés dans votre ville, dans votre région. Il faut donc les identifier, les contacter, les séduire, les convaincre.

Identifier

Une simple promenade dans les zones industrielles de votre ville, une discussion avec vos aînés, vous permettra d'établir une première liste. Vous pouvez la compléter en vous adressant à la Chambre de Commerce et d'Industrie ou à votre Mairie. Vous pouvez aussi consulter différents annuaires dans votre bibliothèque.

Contacter

Certains sont les amis de vos proches ou des anciens de votre lycée... Profitez de cette introduction. Dans tous les cas, que vous choisissiez le téléphone ou l'envoi d'un courrier, confrontez votre texte à la critique. Entraînez-vous. Soyez bref et percutant... Vous plaiderez plus tard, lors du rendez-vous qu'il s'agit avant tout de décrocher.

Séduire

Le rendez-vous est fixé. Ne vous y rendez pas seul... Pas trop nombreux non plus ! Entraînez-vous pendant les jours qui précèdent devant vos aînés, ils vous poseront les questions auxquelles vous n'avez peut-être pas encore pensé. Présentez votre projet en 10 minutes : gardez détails et précisions pour mieux répondre aux questions qui suivront. Laissez à votre interlocuteur un document qui résume votre projet et demandez-lui de quel délai de réflexion il a besoin. Votre document doit être court, aéré, attrayant :

• présentation générale du projet (10 lignes) ;
• le "Trophée des Lycées" (1 page) : où, quand, couverture médiatique nationale et locale;
• l'équipage (10 lignes) ;
• les bénéfices du partenaire (1 page) ;
• le budget détaillé (1 page).

Convaincre

Donner de l'argent n'est pas la vocation d'une entreprise. L'entreprise investit ; elle échange. Il s'agit donc de lui donner envie d'investir sur vous, d'échanger avec vous. Organisez son retour sur investissement. Soulignez sa présence sur le bateau, les vêtements de l'équipage, etc... Contactez votre journal local pour obtenir qu'il joue le jeu et s'associe à votre démarche (publication d'articles ou photos... où le partenaire sera largement identifiable). Obtenez d'une radio locale qu'elle évoque votre projet, qu'elle vous interviewe et... n'oubliez pas de citer votre partenaire. Autrement dit, suscitez un intérêt médiatique autour de votre projet, de sorte que les entreprises comprennent leur intérêt à s'associer à vous. Enfin, n'hésitez pas à solliciter un parrainage collectif de l'ensemble des commerçants ou industriels de la ville auprès de leurs structures associatives.